自媒体方法论：05. 如何挖掘IP的独特个人定位

October 5, 2025

引言：人设是“真实”与“设计”的结合

在做个人IP时，我们首先要理解“人设”（Persona）到底是什么。它既有真实的部分，也有被“设计”的部分。

  • 为什么不能100%真实？ 纯粹的真实是未经提炼的，可能缺乏魅力和记忆点。
  • 为什么不能100%设计？ 纯粹的表演是脆弱的，经不起时间的考验，也无法与粉丝建立真正的情感连接。

因此，最成功的IP定位，是在你真实特质的基础上，进行有目的的提炼、放大和设计。

什么是IP？三个终极问题

一个真正意义上的“IP”，不仅仅是一个会说话的账号，它必须具备三个特征，并能回答三个终极问题：

  1. 有自己的价值观内核 -> 你的价值观是什么？
  2. 有自己的方法论 -> 你的方法论是什么？
  3. 推销自己的价值观和方法论 -> 你如何推销自己？

根据你对这些问题的回答，你会自然地分化成不同类型的IP。例如：

  • 精神领袖型IP：不一定解决具体问题，但他能给你力量。
  • 专家/老师型IP：非常明确，就是告诉你如何解决问题。

定位的核心：平衡用户需求与自我表达

挖掘定位的过程中，最大的陷阱是在“用户需求”和“自我表达”之间失衡。

  • 案例1：过分关注用户需求（例如：只教“做鱼香肉丝”） 这会导致你“没有人设”。观众只关心你的方法，但不知道你是谁。一旦你断更，没有人会记得你。

  • 案例2：过分关注自我表达（例如：只顾自己抒发） 这在初期会完全没有流量。你缺乏粉丝视角，不知道他们在关注什么、需要什么。

正确的做法是：在两者间找到平衡。对新手而言，更实际的路径是：先满足用户需求（获取流量），同时在内容中间穿插自我表达（建立人设）。

挖掘IP定位的三大步骤

挖掘独特IP定位，是一个系统工程，可以分为三个步骤：

步骤一：找用户需求

你只有真正理解用户需求，才能够影响用户、获得用户。

新老手的路径差异：

  • 新手路径：我是谁 -> 我喜欢/擅长什么内容 -> 反推我的用户画像。
  • 老手路径：用户是谁 -> 围绕用户画像反推我的人设和内容。

新手阶段，我们更推荐“老手路径”，因为它更接近商业本质。人群的价值，决定了你的变现能力。

一个广为流传的粉丝人群价值排序是： 老板粉 > 创业粉 > 宝妈粉 > 职场粉 > 学生粉

如何找到用户需求？

你需要把你的粉丝具象化成一个真实的人，问自己：

  • TA的年龄是多少岁？什么性别？
  • TA在什么城市？（一二线，还是三四线？）
  • TA的家庭情况如何？（已婚、未婚？）
  • TA的工作如何？（小老板、打工人、全职在家？）
  • TA有什么爱好？关心什么？
  • TA会在什么时候、什么环境下刷你的短视频？

步骤二：找你的特征

在了解用户之后，我们要回头看自己，找到可以与用户需求匹配的特征。这包含三个层面：

  1. IP内核 (你是谁)：

    • 现在的你长什么样子？
    • 未来的你（想成为）长什么样子？

  2. 身份 (你是什么)：

    • 这部分要真实，不要捏造。
    • 你的身份必须与你的IP内核相呼应。（例如，一个内核是“高效”的人，身份可能是“连续创业者”或“时间管理专家”）。

  3. 服化道 (你看起来像什么)：

    • 这部分不一定要真实，可以设计。
    • 你的服装、造型、背景、道具，都是在塑造你的身份，强化你的IP内核。

如何挖掘自己的特征标签？

去问！去问那些真正了解你的人：

  • 问谁？
    • 问身边最亲近的人（男/女朋友、老公/老婆）。
    • 问工作上的同事（关系近的和关系没那么近的）。
    • 问你的上司、贵人和“大哥”。
    • 问接触时间很久的同学、铁哥们和闺蜜。
  • 问什么？
    • “我给你的第一印象是什么？”
    • “现在你对我的印象是什么？”
    • “你觉得我最大的优势是什么？”
    • “你觉得我最大的劣势是什么？”

步骤三：找你的优势

定位的本质是在竞争中胜出。优势分为“内部优势”和“外部优势”。

1. 找内部优势 (问自己，问朋友)

你的优势是那些你曾经多次把某件事做成、做起来很轻松、愿意持续投入、且不内耗的事情。或者是你的家人、朋友、同事对你做的某件事印象极其深刻。

2. 找外部优势 (问同行，找对标)

在实战中，找优势的本质是为了“精准狙击”。

  • 看谁？ 看同行，尤其是那些正在赚钱的同行。
  • 找谁？ 最好是找那种你仔细研究以后，觉得能够**“秒杀”TA的同行**。
  • 怎么找对标？ 分析TA的：人群画像 + 产品服务 + 销售价格。
  • 怎么调研？ 不要只看！去看TA的内容、买TA的产品、体验TA的运营和服务流程。

如果你没有优势，就去创造优势

找一个同行，如果你发现自己没有明显优势，就要想办法创造优势：

  • 文案：我能不能写出更好的文案？（背后是行业理解和专业深度）
  • 表现力：我能不能在镜头前表现力更好？（背后是练习方法和重复次数）
  • 效率：我能不能生产内容效率更高？（他7天1条，我3天1条）
  • 产品：我能不能产品更有竞争力？（服务更好，价格更优惠）
  • 杠杆：我有没有更多杠杆？（矩阵号、无人直播、付费投流）

总结

挖掘IP定位不是一个一蹴而就的动作，它是一个动态调整的过程。

它始于理解用户需求（步骤一），然后向内挖掘你的真实特征（步骤二），最后向外寻找你的市场优势（步骤三）。这三者的完美交集，就是你最独特、也最能赚钱的个人定位。