唯一目标：变现
刚开始做账号，有且只有一个目标：变现。
为什么要把变现放在第一位？
- 不变现，不刺激：这很容易让你失去持续更新内容的动力。
- 纯做流量，不变现：在竞争激烈的环境中，你很容易被同行“卷死”。
- 不变现，养不起团队：如果未来希望扩大，没有收入你将无法支撑团队，也容易把自己累死。
自媒体平台的趋势和特征
要实现变现，首先要理解当前平台的趋势：
- 公平，去中心化：平台算法相对公平，给予了每个人机会。
- 零投流，只拼内容：你可以不花钱投流，完全依靠内容质量取胜。反过来说，没有流量基本等于内容不行。
- 小众细分：随着各种“暴雷”事件频发，用户对大品牌、大博主正在祛魅。账号越来越呈现“小而美”的趋势，深耕小众细分领域的机会更大。
5种主流的变现账号形式
基于以上趋势，以下是5种主流的变现账号形式：
1. 直播带货
a. 工厂直播：如果你自己有工厂，或者亲戚朋友有工厂，即拥有供应链资源，非常建议尝试。 b. 团购直播：适合实体商家，将线下的产品通过直播进行团购销售。 c. 达人直播：这是最常见的形式。核心是与用户建立信任。通过短视频塑造人设、讲故事、“种草”，然后在直播间引导用户“拔草”（转化购买）。
2. 短视频带货
a. 切片：剪辑他人的直播或视频片段进行带货。做之前，需要先去相关APP了解切片授权的全流程。 b. 探店：
- 0-1 阶段：基于个人兴趣，在出去玩、出去吃的时候有意识地拍摄短视频。
- 1-10 阶段：开始有商家主动邀约。这个阶段可能只赚几百块，赚不到大钱，但可以当成副业，核心目的是精进你的拍摄和制作能力。
- 10-100 阶段：主要的变现场景有两个：一是直播，你需要锻炼自己的直播能力；二是培训（知识付费），例如，教本地商家如何做他们自己的老板IP。 c. 达人带货：这种形式比较难，因为它需要你有镜头感，对产品有深入的理解（以便拍摄广告），并且需要有粉丝的信任作为背书。
3. 广告变现
a. 如何定价：结合你的人群画像，并参考平台官方给出的报价范围来定价。 b. 沟通商务：有一套标准流程：确认档期 -> 报价+返点 -> 商务上报 -> 拉群对接 -> 查看传播Brief (广告需求文档)。 c. 什么接，什么不接：
- 是否与自己的价值观相符？
- 是否麻烦？给自己设定一个“时薪”，如果一个广告流程繁琐、耗时过长，导致“时薪”很低，就可以考虑不接。 d. 是否签 MCN：
- 关键看 MCN 能提供什么实打实的服务（如拍摄、剪辑、稿件撰写）。
- 注意合同条款：是否是不捆绑的、是否有退出协议、是否独家签约、授权作品是否仅限合作的广告项目等。 e. 如何提现：了解平台的提现规则和周期。
4. 知识付费
a. 一次性交付：例如售卖课程、电子书等，一次性交付给用户。 b. 线上低转高：通过低价的线上课吸引用户，再转化为高价的课程或服务。 c. 线下转陪跑：通过线下活动或课程，筛选高意向用户，转化为长期的、高客单价的“陪跑”（一对一或小班辅导）服务。
5. 线索获客 (私域)
a. 客户资源管理：
- 打标签：精细化运营的基础。例如：
- 新客/老客：针对新客推爆品+首单优惠；针对老客推新品+满减优惠。
- 意向度：询价（60%意向） -> 执行SOP 1；深度询价（80%意向） -> 执行SOP 2。 b. 建立 SOP：把日常跟进客户的思路和方法，做成SOP（标准作业程序），把每一个环节都形成标准化话术。 c. 好SOP的标准：一个新手第一天看到这份SOP，马上就能看懂，并且可以马上照做。
总结
做自媒体，先从你感兴趣的开始做。
第一次选择就能做成的概率极小。赚钱是一门技能，它和任何其他技能一样，是只要通过反复练习，就一定能掌握的技能。