我们的目标是：脱离平台、脱离公司，只靠自己，赚到第一块钱。
核心理念：赚钱是一种需要学习的技能
在开始之前，我们首先要建立一个核心认知。根据《纳瓦尔宝典》的观点：赚钱不是一件想做就能做得的事情，而是一门需要学习的技能。
这门技能可以拆解为几个关键公式：
- 财富 = 收入 + 财富投资回报率
- 收入 = 责任 (为你的客户创造的价值) + 杠杆 (花钱、人力、投放、媒体) + 专长
- 专长 = 无法通过培训获得的知识 (例如销售、专注、热爱、擅长)
- 责任 = 个人品牌 & 平台 + 承担风险 (对于用户的责任、对于家庭的责任)
- 杠杆 = 资本 + 人力 + 知识产权
自媒体方法论：流量、运营、产品的“铁三角”
对于个人开启副业，尤其是自媒体领域，其成功依赖于一个“铁三角”模型：流量 + 运营 + 产品。
这三者缺一不可。如果缺失任意一环，都会导致以下问题：
- 只有流量，没有产品：这种情况只能看天吃饭，最典型的就是接广告。
- 只有产品，没有流量：这会导致你只能赚辛苦钱，做的都是脏活苦活。
- 只有产品和流量，没有运营：你将无法形成标准化的SOP（标准作业程序），导致个人非常累，且效率低下。
一切的起点：找到人群 (痛点 & 付费能力)
在“铁三角”中，一切的起点是“找到人群”。你必须清晰地定义你的目标人群，了解他们的痛点和付费能力。
这个流程概括如下（如图所示）：
- 流量 (获客)：基于你的专长 & 内容来吸引目标人群。
- 运营 (提效)：通过设计高效的链路 & 工具来转化和服务人群。
- 产品和交付：通过调研 & 定价来满足人群的需求并实现变现。
找人群的三个关键思考
为了精准地找到你的目标人群，你需要深入思考以下三个问题：
思考1：你的目标客户是谁？你能帮他们解决什么问题？
- 建议：你的目标客户最好就在你身边，你跟TA熟悉，而且能经常交流。
思考2：为了解决这个问题，目标客户愿意支付多少钱？
- 建议：不要“自嗨”，凭空想象。你必须找到你的目标客户，去问问TA的真实想法。
思考3：目标客户愿意找什么样的人来帮助他们解决这个问题？
- 建议：反思自己：你是这样的人吗？如果是，什么样的故事和经历能够证明？如果不是，你怎样才能变成这样的人？
如何调研同行
找到人群的最好方式之一就是调研同行。调研的核心是：花钱，花时间，去体验，并进行单点突击。
你需要明确你要在哪个维度上建立优势，是“卷”人设、“卷”流量能力、“卷”产品服务，还是“卷”产品价格。
你可以使用以下清单来系统地分析你的同行：
- 博主名称
- 段位 (头部 / 腰部 / 尾部)
- 人设标签 (即大家评价TA的词汇，给人的印象，如诚实、靠谱、能力强等)
- 签名 (TA自己希望在粉丝心中的样子，是自我表达的外化包装)
- 人群和痛点 (TA在服务谁，解决什么问题)
- 形式和选题 (内容的展现方式和主题)
- 前端产品 (用于引流的产品)
- 前端产品核心卖点
- 后端产品 (主要的利润来源)
- 后端课核心卖点
结语
理解目标客户的需求不能靠空想，要靠调研。只有深入了解你的受众和市场，你的副业之路才能走得更稳、更远。